1、近五年来,中国中间件市场规模复合增长率达到22%

    中国中间件市场规模在2006年超过10亿元，经过近5年的平均高于20%的速度增长，是全球增长最快的中间件市场之一。而随着主要的行业客户电信行业需求增长的放缓以及市场成熟度增加、中间件价格降低等因素，预计2007年的中间件市场增长速度将有所放慢，市场进入竞争更加激烈的技术创新与客户细分阶段。

    
    图一：中国中间件产品市场规模与增长

    2、市场的主要驱动和阻碍因素及趋势分析

    1）主要驱动因素：中小企业的崛起与SOA的逐渐落地

    随着IT信息化的深入人心，更多的客户群出现复杂系统简化和有效管理的需求，客户群的扩大推动了中间件市场的发展。中间件的应用不再局限于大行业与大企业，教育、能源、交通、制造行业已经规模化采用中间件产品，而卫生、流通、建筑、邮政等行业也出现了采购中间件产品的势头。同时，中小企业客户在经历了多年的信息化积累之后，对中间件的应用需求增强。

    市场的多元化促进中间件厂商进行市场细分和加大对中小企业市场的投入。各大厂商相继发布针对中小企业市场的简化版本产品，以降低企业采购成本，赢得市场的规模效应。并加强了中小企业销售和渠道管理力量，比如：Oracle将传统大行业与中小企业的销售队伍分开，发布了专门针对中小企业的标准版产品并制定了不同的销售政策，同时将中间件产品与其传统强势产品数据库捆绑销售。IBM发布了专门针对中小企业的简化版产品并成立“蓝天计划”销售团队，力拓三、四级城市和中小企业市场。BEA则加强了针对中小企业的渠道促进政策，并在各大主要销售区域设立了专门从事中小企业销售和渠道管理人员。

    而对中间件市场产生巨大影响的SOA概念在出现11年后，逐渐从概念演化到各大厂商推出自己的实施路线图，产品和服务，市场认可和接受度及可操作性不断提高，成为中间件市场的有力推动因素。

    2）主要阻碍因素：大客户需求放缓与厂商频繁降价

    在经历了连续多年的高速增长之后，2007年中间件市场的增速却有所放缓。主要原因是作为中间件大客户的电信行业客户对未来发展架构的不明晰导致其信息化投入的降低。其次，由于频繁的产品简化和降价，中间件市场出现“有市无价”的局面，也使得厂商的收入和市场规模的增速趋缓。

    3）趋势：并购与整合将加速

    在软件平台化的大趋势之下，中间件的功能不断的被整合进上、下游的平台中，独立的中间件产品在减少，而其顺应IT系统灵活性与积木化的功能应用却在不断增强。因此，可以预期在未来的中间件市场，产业链中上、下游厂商的联合、并购、整合将不断深化，而中间件厂商在细分市场上的专注度、反应速度和销售能力将变得尤为重要。

    3、主要厂商市场份额分布

    在中国中间件市场上，国外厂商仍然占主导地位，主流厂商包括IBM，BEA，Oracle，微软等。而国内一些规模较大的软件公司也相继进入此领域，形成了包括东方通科技、金蝶、中关村科技等在内的一批中间件专业厂商。由于中间件产品在中国大规模应用的历史较短，国内外厂商在技术领域差距不是很大，因此，国内市场迅速形成国内外厂商激烈争夺的局面。其中，IBM，BEA和东方通是中国市场上最大的三个厂商，占据70%左右的市场份额。

    
    图二：中国中间件产品主要厂商市场份额分

    4、主要厂商市场竞争地位分布

    
    图三：中国中间件产品市场主要企业竞争地位分布

    在中国市场上，通过对各主要厂商市场份额及企业研发能力的综合分析，可以发现，IBM，BEA和东方通处于市场的领先者地位，而以在应用服务器领域异军突起的金蝶为代表的第二集团处于生存者和在某些领域有力竞争者的地位，其他企业则处在局部细分市场的填补者的地位，主要包括的企业有中关村科技、Sun及中创、普元等中间件厂商。

    二、主要厂商的SOA策略

    1、IBM：联合国内厂商，专注于细分市场

    从1995年IBM转型建立软件集团，IBM一度提出“软件即中间件”的大中间件概念，IBM对以中间件为主的软件业务野心勃勃，同时也是SOA的全球主要推动者之一。

    近期，IBM 2007 SOA与企业成长高峰论坛在北京召开，IBM发布了最新的面向六大行业的八个SOA路线图、以及数款可简化SOA实施的软件新产品和进一步提升的SOA人才认证和培训计划。这六大行业包括：电信、保险、银行、零售、医疗保健和制造业。此次盛会是IBM SOA全球影响力大会在全球仅有的两站之一。足以证明IBM对中国SOA市场的看重。

    IBM还将公布六项全新SOA专业服务：SOA诊断服务、SOA战略服务、SOA规划实施服务、采用SOA的业务流程管理(BPM)服务、SOA设计开发与集成服务以及SOA管理服务。

    IBM从垂直行业入手，细分市场。其每一个SOA路线图都包含一个帮助客户制定SOA战略的业务蓝图和一个针对特定行业的开发框架。该蓝图也会推荐一个SOA切入点，以便帮助企业更轻松地找到尽快实现SOA业务价值的最佳起点。这些切入点分为业务和技术两类：三个业务切入点分别是人员、流程和信息；两个技术切入点分别是系统连接性和IT资产重用性。

    IBM的另一个主要策略是加强合作伙伴的招募。IBM已经同国内的ISV（独立软件开发商）及SI（系统集成商）合作伙伴展开深入合作，这其中包括神州数码、浪潮、用友、金蝶等领军企业。2007年，IBM中国开发中心(CDL)，IBM中国SOA技术战略与合作部(BPTSE)与浪潮软件公司共同签署协议，协助浪潮软件建立基于SOA的实体实验室，成立国内首家“SOA创新中心”。

    2、BEA：加快产品整合，全面推进SOA

    作为中间件产品的两大巨头之一，BEA同样将SOA作为助力其发展的又一个里程碑。

    2006年下半年，BEA公布了旨在提供业界最为统一的SOA平台。

    在BEA SOA 360度大的架构之下，包含两个部分：

    其一是微服务架构mSA，整合了BEA的三大主要产品：BEATuxedo、WebLogic和AquaLogic。mSA容纳了BEA开发出来的所有的基础架构及其创新，这些资源都被做成了服务组件的形式，使客户可以灵活地使用并进行配置；

    其二是WorkSpace360，是面向不同的用户角色提供的一种大型工具集，Workspace360提供了共同的、统一的数据结构，使业务分析师的工作成果和数据可以为架构师或其他IT人员享用。

    BEA号称BEA SOA 360度平台是公司投资了近5亿美元、投入全部精力进行研发的成果。

    3、Oracle：分步实施，由简入繁

    甲骨文在2006年的中间件市场上取得了长足的进步，增长率超过50%。 针对SOA的蓬勃发展，甲骨文在2006年提出了SOA五步走的方法论。甲骨文的“SOA五步走”如下：

    第一步：试点。这是部署SOA的第一步，即：确定简单且迅速实施的单个SOA项目，为企业提供信息，实现简单的SOA应用。

    第二步：集成。包括数据集成和应用集成。对业务系统没有任何影响，起到数据交换平台的功能。

    第三步：部门业务流程自动化。即在单个部门实施SOA的项目,使部门业务进入业务自动化。

    第四步：企业架构。跨部门实施，成为企业架构，管理部门间业务，并提供良好的业务敏捷性，增强竞争优势。

    第五步：行业/工业标准化应用。当企业内部业务需求达到正常状态时，就进入了行业或工作标准化的应用阶段。SOA系统开始作用与上下游供应商与合作伙伴，并对自身的发展环境进行自动适应，成为一个生态系统。

    甲骨文公司还在深圳研发中心成立了全球首个运营商级框架资源中心，研究并开发全面支持SOA的服务交付平台。

    4、东方通：扎根本土化

    作为国内唯一能够和IBM与BEA抗衡并三分天下的领先的中间件厂商，东方通（TongTech）一直是中国SOA的探路者。针对外国厂商本土化较弱的问题，早在2005年，东方通（TongTech）就提出了“BOA= Business + SOA”的概念，为SOA这个框架性的东西里填入了许多本土的行业特性和区域特性，使得SOA与行业应用相融合，一度被人称为“穿上唐装的SOA”。 

    2006年，为了加速SOA的普及推广，东方通也举行了轰轰烈烈的“2006中国中间件及SOA前沿技术巡讲”，进行大规模的SOA普及和人才招揽活动，并在活动同期推出了中国第一个专门从事SOA研究与交流的俱乐部——中国SOA俱乐部。

    5、其他主要国内厂商
    上海普元信息技术有限公司已经成功参与到SOA国际标准制定中，已成为SOA国际标准中的SCA/SDO标准组织和OASIS（结构化信息标准促进组织）标准组织的核心成员。OASIS是负责制定SOA国际标准的权威机构。目前OASIS的六家核心成员分别是IBM、BEA、EDS、SAP、SUN和普元。

    金蝶则将重点放在ERP领域的SOA，ERP关注的是业务层面，而技术上怎么去实现，并不是客户所关心的。在业务的层面上采用平民化的方式推广SOA。

    三、中间件产品的发展及热点领域探讨

    经过多年的技术进步与融合发展，中间件产品及市场呈现出以下特点和热点：

    1、全面转向SOA（面向服务的架构）

    由于企业用户对业务环境变化适应性要求的不断提高，使得IT系统必须成为一个有生命的实体，能随着业务环境的变化不断地、灵活地发生演变。面向服务的架构如今已经是公认的企业IT趋势，各大厂商的中间件产品也纷纷转向采用SOA架构。国产中间件厂商更是希望籍SOA的威力一举实现自我发展和跨越，与国际中间件巨头的抗衡。

    进入2006年以来，IBM、BEA、甲骨文等一批软件厂商开始推出了实施方案和部署了一些成功案例，使得SOA进入现实的脚步在不断加快，而国内厂商也分别推出自己的SOA战略，SOA的实质性推进成为中间件产业的竞争焦点。

    早在1996年，Gartner最早提出SOA的思想。所谓SOA架构的中间件产品的含义，就是通过采用该中间件产品，系统很容易实现SOA。SOA概念的提出是为了解决动态的B2B应用整合的问题，与Web服务紧密联系在一起，中间件对于Web应用具有简化和帮助其相互连接、相互访问的作用，可以基于它们实现SOA架构的应用。

    2、RFID中间件快速应用

    进入2006年，中间件市场的另一个热点-RFID中间件的应用也开始提速。在RFID快速应用的背景下，RFID中间件成为企业竞相角逐的新兴市场。预测表明，RFID国内应用市场规模将在2008年前后达到高峰，而迅速发展的市场也将增加RFID中间件的需求。目前，国外厂商是这一市场的领跑者。

    RFID(无线射频识别技术)是一种非接触式的自动识别技术。RFID中间件是RFID标签和应用程序之间的中介。RFID产业应用范围很广，涉及到制造、医疗、零售、物流、运输等行业。

    3、中小企业成为必争之地

    只有当企业系统建设达到一定规模的企业才会对中间件软件产生需求，因此，一直以来，在垂直行业的中间件应用中，政府、电信与金融行业的采购占据整个市场的60%以上。由于上述市场应用相对饱和，随着竞争的加剧和中国企业信息化程度的加深，具备一定规模的中小企业将成为中间件厂商的必争之地，各大中间件厂商也分别发布中小企业版产品，调整其市场销售策略，来满足该部分市场日益扩大的需求。

    四、结束语

    中间件产品市场经过近23年的飞速发展，成就了诸如BEA这样的创业神话。在平台与融合成为主题的软件领域，中间件市场越来越多的和其他软件产品相互融合，面临着应用日益广泛而市场日益缩小的尴尬局面，产业链的联合与整合趋势日益明显，对垂直行业的专注度和销售能力变得更加重要。而SOA的横空出世，也给了广大中间件厂商一个大展拳脚的机会，借助中间件产品，实现企业IT架构强大的灵活性和生命力成为可能。同时，也给了国内中间件厂商一个迎头赶上，重新确定市场地位的机会。而其他的热点领域，如RFID以及中小企业市场的扩张，也为中间件产品的持续发展提供了可能。

    附录：中间件的概念和演进

    中间件是伴随着应用程序在异构环境上的应用日益广泛而出现的。第一个严格意义上的中间件产品是贝尔实验室在1984年开发的Tuxedo。Tuxedo在很长一段时期里只是实验室产品，后来相继被Novell和BEA公司收购，目前是BEA的主要产品之一。

    中间件是一种独立的系统软件或服务程序，是构建网络分布式异构信息系统的关键技术，与操作系统、数据库管理系统并列为基础软件体系的三大支柱。分布式应用软件借助中间件实现在异构环境中共享资源。中间件位于客户机/服务器的操作系统之上，管理计算资源和网络通信。

    传统的中间件按其功能划分为六类，终端仿真/屏幕转换中间件、数据访问中间件、远程过程调用中间件、消息中间件、交易中间件、对象中间件。如今所保留下来的只有消息中间件和交易中间件，其他的已经被逐步融合到其他产品中了，在市场上已经没有单独的产品形态出现了。